티빙 광고 운영(Ad Operations) 팀은 티빙의 모든 광고 캠페인이 정확하고 효율적으로 송출되도록 보장하는비즈니스의 '핵심 엔진'입니다. 우리는 광고 기술(Ad Tech) 전문성을 바탕으로 캠페인 셋업, 트래피킹, 품질관리(QA), 최적화에 이르는 전 과정을 책임집니다. 세일즈 팀(Client Partner, Agency Partner, NewCustomer)이 고객과 약속한 성과를 완벽하게 이행할 수 있도록 기술적 지원을 제공하고, 광고 수익을 극대화하며,안정적인 광고 플랫폼 운영을 리드할 탁월한 운영 전문가를 찾습니다.
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담당하게 될 업무들이에요.
다음과 같은 업무를 함께 고민하고 해결하게 됩니다.
1. 비즈니스 및 세일즈 전략 리드 (Business & Sales Strategy)- 팀의 연간/분기별 비즈니스 목표를 수립하고, 이를 달성하기 위한 핵심 산업군 공략 및 어카운트 성장 전략을 주도- 담당 산업군(F&B, 자동차, 금융, 뷰티, 소비재 등)의 특성과 광고주 니즈를 분석하여 맞춤형 솔루션을 제안하고, 티빙 광고 플랫폼의 시장 점유율(SoW) 확대 전략 실행- 매출 파이프라인의 가시성을 확보하고, 정기적인 예측 및 실적 관리를 통해 팀의 목표 달성을 견인
2. 핵심 광고주 파트너십 강화 (Key Account Partnership)- 주요 광고주 내 의사결정권자(KDM)와의 신뢰 관계를 구축하여, 비즈니스 목표를 함께 고민하는 핵심 비즈니스 파트너(Trusted Advisor) 역할 수행- 단기 캠페인 대응을 넘어, JBP(Joint Business Plan), 연간 계약(Upfront) 등 중장기적 관점의 전략적 파트너십을 체결하여 안정적인 매출 기반 확보- 광고주 및 대행사와의 긴밀한 소통을 통해 시장의 요구사항과 페인 포인트를 파악하고, 이를 해결하기 위한 전략적 가치(SVA)를 지속적으로 제공
3. 팀 리더십 및 역량 강화 (Team Leadership & People Management)- 팀원들의 어카운트 플랜 수립, 제안 과정, 성과 관리를 코칭하며 팀의 전반적인 세일즈 역량 강화- 성공 사례(Best Practice)를 발굴하고 팀 내에 적극적으로 공유하여 동반 성장을 촉진하는 문화 구축- 팀원 개개인의 커리어 성장을 지원하고 동기를 부여하여 높은 성과를 내는 팀으로 육성
4. 내부 협업을 통한 시너지 창출 (Cross-functional Collaboration)- GTM팀, 프로덕트팀과의 긴밀한 협력을 통해 시장의 피드백을 전달하고, 신규 광고 상품 기획 및 개선 과정에 기여- 에이전시 파트너 팀과 협업하여 종합광고대행사, 미디어렙사 등 주요 파트너와의 관계를 강화하고 공동의 비즈니스 기회 창출- 데이터 분석, 콘텐츠 제작 등 다양한 유관부서와 협력하여 고객에게 통합적인 솔루션을 제공
이런 분을 찾고 있어요.
다음의 조건에 해당한다면, 티빙 Business Development 조직에서 함께할 준비가 되신 분입니다.
- 학사 졸업 이상의 학위를 보유하신 분- 총 경력 10년 이상으로, 디지털 광고 또는 플랫폼 비즈니스에서의 세일즈 리더십 경험을 보유하신 분- 주요 산업군(대형 광고주)에 대한 깊은 이해를 바탕으로 한 컨설팅 기반의 세일즈 역량을 보유하신 분- 데이터를 기반으로 고객을 설득하고 비즈니스 기회를 발굴하는 능력을 보유하신 분- 팀의 성장을 이끌고 동기를 부여하는 검증된 리더십 및 피플 매니지먼트 역량을 보유하신 분- 프로덕트, GTM, 엔지니어링 등 다양한 유관부서와 유연하고 논리적으로 소통하며 협업을 이끌어내는 능력을 보유하신 분
이런 경험이 있으시면 더 좋아요.
- OTT/미디어 플랫폼 환경에서 대형 광고주와의 JBP, Upfront 등 대규모 파트너십을 성공적으로 체결하고 성장시킨 경험을 보유하신 분- 브랜딩 광고와 퍼포먼스 광고를 아우르는 폭넓은 이해와 제안 경험을 보유하신 분- 주요 광고 대행사 및 미디어렙 생태계에 대한 높은 이해도와 네트워크를 보유하신 분- Salesforce 등 CRM 툴 활용을 통한 체계적인 세일즈 관리 경험을 보유하신 분- 비즈니스 영어 커뮤니케이션이 가능하신 분
