티빙 광고 Client Partner 팀은 티빙 광고 비즈니스의 최전선에서 광고주와의 가장 깊고 신뢰도 높은 관계를 구축하는 핵심 조직입니다. 우리는 티빙의 독보적인 콘텐츠 IP와 방대한 유저 데이터를 바탕으로, 각 산업을 대표하는 핵심 광고주들의 비즈니스 문제를 해결하고 성장을 돕는 '가장 가까운 성장 파트너'가 되는 것을 목표로 합니다. 시장과 고객에 대한 깊은 이해를 바탕으로 전략적인 파트너십을 구축하고, 팀을 이끌어 티빙 광고 사업의 매출 성장을 견인할 탁월한 리더를 찾습니다.
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담당하게 될 업무들이에요.
다음과 같은 업무를 함께 고민하고 해결하게 됩니다.
1. 비즈니스 및 세일즈 전략 리드 (Business & Sales Strategy)- 팀의 연간/분기별 비즈니스 목표를 수립하고, 이를 달성하기 위한 핵심 산업군 공략 및 어카운트 성장 전략을 주도- 담당 산업군(F&B, 자동차, 금융, 뷰티, 소비재 등)의 특성과 광고주 니즈를 분석하여 맞춤형 솔루션을 제안하고, 티빙 광고 플랫폼의 시장 점유율(SoW) 확대 전략 실행- 매출 파이프라인의 가시성을 확보하고, 정기적인 예측 및 실적 관리를 통해 팀의 목표 달성을 견인
2. 핵심 광고주 파트너십 강화 (Key Account Partnership)- 주요 광고주 내 의사결정권자(KDM)와의 신뢰 관계를 구축하여, 비즈니스 목표를 함께 고민하는 핵심 비즈니스 파트너(Trusted Advisor) 역할 수행- 단기 캠페인 대응을 넘어, JBP(Joint Business Plan), 연간 계약(Upfront) 등 중장기적 관점의 전략적 파트너십을 체결하여 안정적인 매출 기반 확보- 광고주 및 대행사와의 긴밀한 소통을 통해 시장의 요구사항과 페인 포인트를 파악하고, 이를 해결하기 위한 전략적 가치(SVA)를 지속적으로 제공
3. 팀 리더십 및 역량 강화 (Team Leadership & People Management)- 팀원들의 어카운트 플랜 수립, 제안 과정, 성과 관리를 코칭하며 팀의 전반적인 세일즈 역량 강화- 성공 사례(Best Practice)를 발굴하고 팀 내에 적극적으로 공유하여 동반 성장을 촉진하는 문화 구축- 팀원 개개인의 커리어 성장을 지원하고 동기를 부여하여 높은 성과를 내는 팀으로 육성
4. 내부 협업을 통한 시너지 창출 (Cross-functional Collaboration)- GTM팀, 프로덕트팀과의 긴밀한 협력을 통해 시장의 피드백을 전달하고, 신규 광고 상품 기획 및 개선 과정에 기여- 에이전시 파트너 팀과 협업하여 종합광고대행사, 미디어렙사 등 주요 파트너와의 관계를 강화하고 공동의 비즈니스 기회 창출- 데이터 분석, 콘텐츠 제작 등 다양한 유관부서와 협력하여 고객에게 통합적인 솔루션을 제공
이런 분을 찾고 있어요.
다음의 조건에 해당한다면, 티빙 Business Development 조직에서 함께할 준비가 되신 분입니다.
- 학사 졸업 이상의 학위를 보유하신 분- 총 경력 10년 이상으로, 디지털 광고 또는 플랫폼 비즈니스에서의 세일즈 리더십 경험을 보유하신 분- 주요 산업군(대형 광고주)에 대한 깊은 이해를 바탕으로 한 컨설팅 기반의 세일즈 역량을 보유하신 분- 데이터를 기반으로 고객을 설득하고 비즈니스 기회를 발굴하는 능력을 보유하신 분- 팀의 성장을 이끌고 동기를 부여하는 검증된 리더십 및 피플 매니지먼트 역량을 보유하신 분- 프로덕트, GTM, 엔지니어링 등 다양한 유관부서와 유연하고 논리적으로 소통하며 협업을 이끌어내는 능력을 보유하신 분
이런 경험이 있으시면 더 좋아요.
- OTT/미디어 플랫폼 환경에서 대형 광고주와의 JBP, Upfront 등 대규모 파트너십을 성공적으로 체결하고 성장시킨 경험을 보유하신 분- 브랜딩 광고와 퍼포먼스 광고를 아우르는 폭넓은 이해와 제안 경험을 보유하신 분- 주요 광고 대행사 및 미디어렙 생태계에 대한 높은 이해도와 네트워크를 보유하신 분- Salesforce 등 CRM 툴 활용을 통한 체계적인 세일즈 관리 경험을 보유하신 분- 비즈니스 영어 커뮤니케이션이 가능하신 분
