티빙 광고 GTM/Sales Enablement은 광고 프로덕트 조직과 비즈니스(세일즈) 조직 사이의 가장 중요한 전략적 가교입니다. 우리는 티빙의 독보적인 콘텐츠 IP와 데이터를 기반으로 탄생한 광고 상품이 시장에서 최고의 가치를 인정받고, 광고주들이 가장 선호하는 마케팅 솔루션이 되도록 모든 과정을 책임집니다. 시장에 대한 깊은 이해를 바탕으로 광고 사업의 전체적인 방향성을 수립하고, 프로덕트의 가치를 영업 언어로 번역하며, 콘텐츠의 힘을 광고 상품으로 만들어내는 광고 비즈니스의 '컨트롤 타워' 역할을 수행할 유능한 리더를 찾습니다.
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담당하게 될 업무들이에요.
다음과 같은 업무를 함께 고민하고 해결하게 됩니다.
1. 광고 사업 전략 구축 (Go-to-Market Strategy)- 티빙 광고 사업의 중장기 목표 및 비전 수립, 연간/분기별 핵심 비즈니스 지표(KPI) 설정- 경쟁 환경, 시장 동향, 광고주 니즈 분석을 통한 티빙 광고 플랫폼의 포지셔닝 및 차별화 전략 도출- 신규 광고 상품의 가격 정책(Pricing), 패키징(Packaging), 출시 전략 등 시장 진출에 필요한 모든 전략 수립 및 실행 총괄
2. 프로덕트-비즈니스 리드 (Product-Business Alignment)- 광고 영업/사업 조직을 대표하여 비즈니스 목표 달성에 필요한 프로덕트 요구사항을 정의하고 우선순위 제안- 광고 PO/Tech Lead 조직과 긴밀하게 협업하며 프로덕트 로드맵이 비즈니스 전략과 일치하도록 방향성을 조율- 개발 중인 광고 상품의 진행 상황을 비즈니스 관점에서 점검하고, 출시 전후의 성과를 분석하여 프로덕트 개선에 기여
3. 광고 상품 기획 및 세일즈 활성화 (Product Marketing & Sales Enablement)- 개발된 광고 상품의 핵심 가치 제안(Value Proposition)을 정의하고, 영업팀이 즉시 활용 가능한 세일즈 내러티브 및 소개 자료(Sales Kit) 개발- 광고주 대상 웨비나, 프로모션 등 광고 상품 판매 활성화를 위한 마케팅 프로그램 기획 및 실행- 주요 광고주 및 에이전시 피드백을 수집 및 분석하여 시장의 목소리가 상품 개선과 신규 상품 기획에 반영되도록 리드
4. IP 연계 광고 상품 기획 및 운영 (IP-based Monetization)- 티빙 오리지널 콘텐츠 IP와 연계한 스폰서십, PPL, 브랜드 콜라보 등 통합 광고 상품 기획- 콘텐츠 제작 부서와 협업하여 IP의 특성을 살리면서도 광고주의 메시지를 효과적으로 전달할 수 있는 새로운 형태의 광고 상품 개발 및 운영
이런 분을 찾고 있어요.
다음의 조건에 해당한다면, 티빙 Business Development 조직에서 함께할 준비가 되신 분입니다.
- 학사 졸업 이상의 학위를 보유하신 분- 총 경력 10년 이상으로, 아래 분야 중 하나 이상의 경험을 보유하신 분 1. 디지털 광고 플랫폼(Tech) 회사에서의 사업 개발, 프로덕트 마케팅, GTM 전략 수립 경험을 보유하신 분 2. 미디어/콘텐츠 회사에서의 광고 사업 전략 및 신규 상품 기획 경험을 보유하신 분 3. 전략 컨설팅 펌에서의 미디어/광고/플랫폼 관련 프로젝트 수행 경험을 보유하신 분- 광고 생태계(브랜드/퍼포먼스, 프로그래매틱 등)에 대한 높은 이해도를 갖춘 분- 복잡한 문제를 구조화하고, 데이터에 기반하여 논리적인 해결책과 전략을 제시할 수 있는 분- 영업, 프로덕트, 마케팅, 엔지니어링 등 다양한 이해관계자들과 탁월하게 소통하고 설득하며 협업을 이끌어낼 수 있는 리더십을 보유하신 분- 팀을 리딩하고 성과를 만들어 본 경험을 보유하신 분
이런 경험이 있으시면 더 좋아요.
- OTT, 동영상 플랫폼, 혹은 대규모 유저 기반 서비스에서 광고 사업을 0에서 1로(0-to-1) 혹은 1에서 10으로(1-to-10) 성장시켜 본 경험을 보유하신 분- 구글, 메타, 틱톡, 쿠팡 등 주요 광고 플랫폼에서의 GTM 또는 Product Marketing 경험을 보유하신 분- 신규 사업 또는 신규 프로덕트 라인을 성공적으로 시장에 출시하고 확장시켜 본 경험을 보유하신 분- 영어 커뮤니케이션 능력이 우수한 분
