티빙 광고 신규 광고주 영입(Onboarding) 팀은 티빙 광고 비즈니스의 '새로운 성장 엔진'을 발굴하고 가동하는 핵심조직입니다. 우리는 아직 티빙과 함께하지 않은 높은 잠재력의 광고주 및 신규 산업군을 개척하고, 성공적인 첫캠페인(Onboarding)을 지원하여 이들을 티빙의 장기적인 비즈니스 파트너로 전환시키는 것을 목표로 합니다. 시장에대한 날카로운 통찰력과 강력한 실행력으로 새로운 비즈니스 기회를 창출하고, 팀을 이끌어 티빙 광고의 저변을확대하며 미래 성장의 기반을 다질 탁월한 개척자 성향의 리더를 찾습니다.
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담당하게 될 업무들이에요.
다음과 같은 업무를 함께 고민하고 해결하게 됩니다.
1. 신규 광고주 발굴 전략 및 파이프라인 구축 (New Business Strategy & Pipeline Management)- 팀의 연간/분기별 신규 광고주 영입 목표 및 비즈니스 플랜 수립- 잠재 광고주 시장을 세분화(Segmentation)하고, 고성장 산업군 및 중견/신흥(Mid-Market/Emerging)광고주 그룹을 타겟팅하는 전략적 접근 방식 개발- 체계적인 CRM 기반의 세일즈 파이프라인(Prospecting -> Closing)을 구축하고, 가시성을 확보하여 팀의성과를 예측 및 관리
2. 신규 광고주 영입 및 성공적인 온보딩 (New Customer Acquisition & Successful Onboarding)- 신규 광고주 발굴부터 제안, 온보딩까지의 Full-cycle 세일즈 프로세스를 주도- 광고주의 니즈에 맞춘 초기 제안(Initial Pitch) 전략을 수립하고, 팀의 제안 역량을 코칭- '최초 캠페인'의 성공을 보장하기 위한 체계적인 온보딩 프로세스를 설계하고 실행- 성공적인 온보딩을 통해 신규 광고주의 재계약(Retention)을 유도하고, 장기 파트너십의 기반을 마련
3. 팀 리더십 및 개척자 문화 구축 (Team Leadership & People Management)- 팀원들의 신규 고객 발굴, 제안, 협상 과정을 코칭하며 팀의 전반적인 신규 비즈니스 개발 역량 강화- 적극적이고 회복탄력성 높은 개척자 팀 문화를 구축하고, 성공 사례(Best Practice)를 발굴 및 공유하여동반 성장 촉진- 팀원 개개인의 커리어 성장을 지원하고 명확한 목표 설정을 통해 동기를 부여하여 높은 성과를 내는 팀으로육성
4. 유관 부서 협업을 통한 시너지 극대화 (Cross-functional Collaboration & Synergy)- 성공적으로 온보딩이 완료되고 일정 수준 이상의 잠재력(e.g., 연간 계약 규모)이 확인된 광고주를Client Partner 팀으로 원활하게 이관(Hand-off)하는 기준과 프로세스 정립- Client Partner 팀이 담당하는 핵심 산업군 외의 신규 카테고리 개척을 주도- Agency Partner 팀과 협력하여, 에이전시를 통해 유입되는 신규 광고주를 공동으로 발굴하고온보딩 프로세스를 지원- 에이전시가 신규 광고주를 더 쉽게 제안할 수 있도록 맞춤형 세일즈 자료(Sales Kit) 개발 지원- 신규 광고주들의 시장 진입 장벽(e.g., 최소 계약 금액, 플랫폼 복잡성)과 관련된 피드백을 전달하여,신규 고객 친화적인 상품 및 정책 개선에 기여
이런 분을 찾고 있어요.
다음의 조건에 해당한다면, 티빙 Business Development 조직에서 함께할 준비가 되신 분입니다.
- 학사 졸업 이상의 학위를 보유하신 분- 총 경력 10년 이상으로, 디지털 광고 또는 플랫폼 비즈니스에서의 세일즈 리더십 경험을 보유하신 분- 신규 비즈니스 개발(New Business Development) 또는 'Hunter' 역할의 세일즈 조직을 성공적으로 이끈 경험을 보유하신 분- 잠재 고객 발굴(Prospecting)부터 계약 체결(Closing)까지의 세일즈 전 과정을 주도할 수 있는 역량을 보유하신 분- 시장을 분석하고 새로운 기회를 발굴하는 전략적 사고 및 데이터 기반의 접근 방식의 역량을 보유하신 분- 팀의 성장을 이끌고 동기를 부여하는 검증된 리더십 및 피플 매니지먼트 역량을 보유하신 분- 다양한 내/외부 이해관계자들과의 유연한 커뮤니케이션 및 협업 능력을 보유하신 분
이런 경험이 있으시면 더 좋아요.
- OTT/미디어 플랫폼 환경에서 신규 광고주 또는 신규 산업군을 성공적으로 개척한 경험을 보유하신 분- 중견/중소(Mid-Market/SMB) 광고주 세그먼트에 대한 높은 이해도를 보유하신 분- 고성장 스타트업 또는 신규 사업 조직(TFT) 빌딩 경험을 보유하신 분- Sales CRM 툴을 활용한 체계적인 파이프라인 관리 경험을 보유하신 분- 광고 대행사 및 미디어렙 생태계에 대한 이해도가 높으신 분
