티빙 광고 Client Partner 팀은 티빙 광고 비즈니스의 최전선에서 광고주와의 가장 깊고 신뢰도 높은 관계를 구축하는 핵심 조직입니다. 우리는 티빙의 독보적인 콘텐츠 IP와 방대한 유저 데이터를 바탕으로, 각 산업을 대표하는 핵심 광고주들의 비즈니스 문제를 해결하고 성장을 돕는 '가장 가까운 성장 파트너'가 되는 것을 목표로 합니다.
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담당하게 될 업무들이에요.
다음과 같은 업무를 함께 고민하고 해결하게 됩니다.
1. 광고 매출 드라이브 (Client Partner)- Business Development 본부 내 Client Partner 팀 소속으로, 핵심 산업군(Vertical) 및 전략 광고주의 커뮤니케이션을 전담- 담당 산업군 및 주요 광고주의 비즈니스·마케팅 구조에 대한 깊이 있는 이해를 바탕으로 전략적 파트너십(Joint Business Partnership) 체결 및 산업별 성공 사례 발굴- 분기별 산업군 성장 전략을 수립하고, 세일즈모션 기반의 파이프라인 관리를 통해 실질적 매출 성과를 창출- 클라이언트의 마케팅 예산 구조 및 집행 현황을 분석해 Headroom을 파악, 캠페인별 Share of Wallet(SoW) 확대를 위한 기회를 지속적으로 발굴- 주요 광고주와의 Upfront(JBP) Deal 또는 JBP 협상을 주도하여 안정적이고 예측 가능한 매출 기반을 구축- 클라이언트 조직 내 의사결정권자(KDM)의 비즈니스 파트너로서 신뢰관계 구축, 클라이언트의 마케팅 목표 달성에 기여- 종합대행사, 디지털 전문대행사, 렙사 등 파트너사와의 협업을 통해 산업별 예산 이동(Shift)을 유도하고 광고 효율을 극대화
2. 담당 클라이언트 서포트- 핵심 광고주 및 대행사와의 긴밀한 협업을 기반으로 TVING의 다양한 광고 상품(예약형, 경매형, 협찬 등)을 활용한 최적의 캠페인 광고주 제안 및 실행 유도- 담당 클라이언트가 티빙에서 운영하는 캠페인들이 최상의 성과를 낼 수 있도록 전반적인 캠페인 운영 현황 및 프로세스 관리 - 디지털 광고 시장 트렌드 및 경쟁사 분석을 통해 광고주에게 인사이트 제공- 다양한 SVA(Strategic Value Add)를 제공하여 광고주 만족도를 제고하고 궁극적으로 더 높은 차원의 파트너십을 만들 수 있는 기반 마련
3. 내/외부 협업- Account manager와 협업하고 리드함으로서 Pod 내의 어카운트를 효율적으로 관리하고 분기/연간 목표 달성에 기여- Agency Team과의 긴밀한 협업을 통해 Top 전략 광고주에 대한 전방위적 서포트를 설계하고 실행하는 것을 리드- 클라이언트/시장의 니즈를 기반으로 향후 광고 프로덕트 개발에 필요한 인사이트를 내부 유관부서(프로덕트/개발/데이터 팀 등) 전달- 내외부 유관부서(XFN) 협업을 통해 클라이언트에게 제공할 수 있는 차별화 된 SVA(Strategic Value Add) 프로그램 기획/실행
이런 분을 찾고 있어요.
다음의 조건에 해당한다면, 티빙 Business Development 조직에서 함께할 준비가 되신 분입니다.
- 학사 졸업 이상의 학위를 보유하신 분- 만 8년 이상 마케팅 및 영업 관련 경력을 보유하신 분 - Project Lead & Management Skill 을 보유하신 분- Data 분석에 기반한 인사이트 및 전략 도출 능력 을 보유하신분- 내/외부 협업을 위한 커뮤니케이션 역량을 보유하신 분- 능숙한 MS Office Tool 활용 능력을 보유하신 분 (Outlook, Excel, PowerPoint, Word 등)- 각종 Business Tool 활용 경을 보유하신 분 (Slack, Salesforce, Zoom, Tableau, Power BI 등)- 영어 활용 능력을 보유하신 분 (각종 자료 해석 및 리포트 작성 시 필요)
이런 경험이 있으시면 더 좋아요.
- 미디어 플랫폼 세일즈 경력을 보유하신 분- 광고 업계 관련 업무 경력을 보유하신 분- 세일즈/마케팅 관련 업무 경력을 보유하신 분- project management & lead 경험을 보유하신 분- MBA 학위를 보유하신 분
